在进入中国的奢侈品企业中，至少三分之一的品牌，已经或者将在今年取消代理商，部分奢侈品企业对代理商的抛弃。事实上，大部分外资企业在中国的发展，尽管时点有所不同，但都遵循了一个大致相同的路径：从初始阶段的完全依赖代理商，到过渡阶段的半依赖，再到成熟阶段的独立发展。

    现在，无论是IT、家电、快速消费品还是工业品领域，在中国市场已有多年积累的外资企业，都已陆续启动减少渠道中间环节的进程——业内人士将此总结为：跨国公司在资本层面独资化之后的新一轮“独资运动”。

    外资企业度过观察期之后，为了实现市场最大化和利益最大化，会倾向于独立“走路”，而不愿长期依靠高价买来的“拐杖”。   【全文】

诺基亚渠道之伤溯源

    本是相容共生的利益体，诺基亚和经销商的矛盾却难以调和。经销商指控诺基亚偷税漏税、涉嫌价格垄断，而诺基亚对于窜货罚款依然是“严惩不贷”。

    在中国，诺基亚是渠道最丰富也是最完善的跨国企业之一，诺基亚正在一步步接近消费者，甩掉中间环节。

    在诺基亚的渠道规划中，诺基亚设定了严格的游戏规则，希望让经销商遵守，而商人天生是逐利的，这种碰撞正在上演。    【全文】

宏基疏远总代 直接对话经销商

     宏基中国区正在执行一项新渠道政策——与成千上万家的经销商直接对话。这项计划自今年4月初宏鸉中国区新任总经理艾仁思接任开始，各项调整正在紧张的进行中。

      相对于戴尔的坚持“直销”，宏基也创造了一套自己的“新经销模式”，即将产品交给更懂当地市场的代理商销售。然而在中国，在最庞大的消费市场，两家公司不约而同地开始直接接触经销商，掌握最终端的消费需求，而代理商更多的是担当资金、物流平台。【全文】

    合作多年的惠普公司却在8月初，宣布与苏宁达成直供协议。

    这意味着，过去神州数码从惠普提货，然后在全国渠道销售之后与惠普结算的合作方式被彻底改变，同时神州数码或许损失近千万利润。惠普将自己掌握客户，尤其是四-六级区域城市的最终用户；神州数码不卖产品，只为惠普提供包括一些物流配送和资金流管理的供应链的服务。 【全文】