21世纪：牛奶也时尚(2)

2009-09-28

曾雪梅

由于拥有相同的受众群体，蒙牛与超级女声成为站在同一条船上的盟友。于是，2005年1月，蒙牛液体奶启动了全方位的营销计划，将整合联动的效应发挥到最大。

在超级女声的活动中，蒙牛与湖南卫视达到了双赢的效果，蒙牛利用了可以联动的所有潜在的媒体活动资源，将酸酸乳的营销效果发挥的淋漓尽致。将时尚，新鲜的元素完美的嫁接在了蒙牛酸酸乳之上。让牛奶从人们惯有的贤惠主妇形象中解脱出来，取而代之的是一个新鲜甜美的女孩形象，撬开了时尚青年人的销售渠道。

乳制品的营销革命：整合营销

实际上，蒙牛酸酸乳之超级女声是一个典型的乳制品整合营销的成功案例。什么是整合营销呢？营销专家唐.E.舒尔茨1993年在《整合营销传播》中给出定义：整合营销传播是将所有与产品或服务有关的信息来源加以管理的过程，使客户以及潜在客户接触整合的信息，并且产生购买行为，并维持消费忠诚度。

比如蒙牛酸酸乳与超级女声：酸酸乳代表乳制品行业，超级女声则是媒体，最后向群众传达的信息则是糅合了超女的时尚元素与蒙牛酸酸乳酸甜口感的产品。使二者达到了双赢的位置。

如今，中国乳制品行业在营销上面临着广告战、价格战、渠道战、信誉战、品牌战、公关战等诸多问题，在这场硝烟弥漫的战场上，乳制品企业要想胜出，寻求营销手段的突围则是至关重要的。

以广告、促销为主体营销手段到整合集成超级营销的突破是中国乳制品行业的一个发展方向。在现今广告公司，策划公司，咨询公司发展的今天，让乳制品行业由传统的营销模式走向整合的营销，也许是今后中国乳制品行业发展的一个途径。

（作者系2009年经观暑期实习生）

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