光大证券：别样熊市理财营销

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作者：艾经纬

发布日期：2008-09-01

投资者报(记者艾经纬)一家券商的集合理财计划的发行超过了公募基金，这一产品正是光大证券的阳光3号集合理财计划。据悉，该产品发行超过16.87亿元，打破了熊市里券商理财产品发行的记录。

“我们就是享受到了阳光1号和2号带来的成果。”该部门营销团队一人士对记者如是表示。据悉，阳光1号产品成立于2005年4月28日，当日上证综指为1145点。而阳光2号产品成立于2006年8月1日，当时上证综指为1600余点。

正是由于当时大盘尚处于历史低点，使得光大阳光1号、2号产品在结束发售之后的建仓期很有利，而获得了超额收益。据统计，包括今7月份到期的30余只券商集合理财计划中，有20只产品分过红利，其中阳光1号累计分红0.9元，阳光2号累计分红0.8元，仅次于华泰证券和中信证券的各一款产品。

而各家营业部也在为这款产品的发行“保驾护航”。据悉，各家光大营业部都已经将任务分派到个人，而光大集团系统的光大银行也都纷纷利用自己的代销渠道为阳光3号而努力。

上海某券商一位中层向记者表示，光大证券有其他券商无可比拟的优势，因为可以借助集团内部的光大银行来拓展渠道。甚至有人士表示，光大集团内部有购买此款集合理财计划的硬性要求。

不过，光大证券资产管理总部副总经理范振彤对此表示，光大银行虽和公司属于同一系统但也只是产品代销渠道而已，大部分还是来自公司营业部的销售，而且老客户居多。

截止发售期结束，光大证券75家营业部共卖出10.87亿份，超出总量的66%（不包括自有参与资金），银行渠道卖出约34%。而在阳光3号近7000户有效户中，近70%为阳光1号和2号的持有人。

“一次分红几乎可以拿回投资成本，有什么理由不买呢？”一位投资人士表示。据其介绍，阳光2号去年4月分红期间开展的持续营销只进行了一小时就达到了预定销售规模。

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