世贸天阶，天幕刚刚开启

　　“我们并不是为了创建世贸天阶而买下了这块地，而是因为有了一块地才要想该做一个什么样的东西。经过调研，我们决定把这里建成一个与生活方式有关的购物中心。”世贸天阶的CEO褚梅灵说，“我们希望给消费者提供一个五星级的消费环境，但是购物中心里面都是买得起的品牌。”

时尚聚集地

世贸天阶给自己的定位是——时尚聚集地。褚梅灵对“时尚”的定义是：时尚不是高档名牌，它应是年轻人可以体现个性的东西。HighStreet品牌ZARA是世贸天阶的 “时尚”观的最好诠释。

ZARA在世界各地56个国家内，设立了超过两千多家连锁店。位于世贸天阶南街临街最好位置的ZARA店是其在北京的惟一一家旗舰店。可以说最初去世贸天阶购物的人有大部分是为了ZARA。

可能是因为世贸天阶前期的招商还没有结束，对比ZARA店，购物中心里面显得有点清冷。

实际上，世贸天阶在最初规划招商的时候，目标的主力品牌和现在有些不同：“一线品牌的副线，比如D&G、Armaniexchange和MarcbyMarcJa－cobs，那个味道才是和我们的整个感觉契合的。之所以没有实现，是因为这些品牌虽然是副线，但是单品的价格还是在千元以上，这对一般消费者来说依然难以接受。但是我们并没有放弃，他们也在等时机。我们计划在两年内对现在的品牌做出调整，主打消费者可以承受的副线的品牌，”褚梅灵介绍说。

除了市场问题，造成招商困难的还有国内的一些商业政策和模糊的行业标准。英国健康美容品连锁店BODYSHOP,三年前就在寻找机会进入中国市场。根据我国对化妆品的质量检验规定，BODYSHOP必须提交包括所有产品在内的动物测试报告，哪怕是同一款口红的不同颜色，也要分别提交实验报告。地域也在一定程度上成为招商的障碍。褚梅灵分析说：“和上海的线状商业带分布不同，北京的商业圈是块状的，而且每个区块都得要项目本身来支持，世贸天阶、华贸、新光天地还有金融街都是新兴的商业圈。而培养一个新的商圈是要花费很多的人力、财力和时间的。很多品牌不愿意冒这个风险。因此，很多我们的目标品牌还在继续等，等到一切都走上正轨才会入驻。”

面对诸多的限制，世贸天阶只能退一步，先给自己贴上“特别”的标签。从去年年底试营业到现在，178家商铺已经入驻了世贸天阶。很多在北京都是“独此一家”，即使是一些比较熟悉的品牌，在这里也多数以 “限量”、“概念”、“旗舰”的方式示人：ZARA，SJSJ、MissSixty将世贸天阶开设其北京第一家旗舰店；综合品牌高级表店Tourmeau、Solomon也将在此开设首家店面；雅诗兰黛集团第一家专业彩妆独立店——MAC、以特别设计商品为主的Puma概念店、AdidasHeritage店以及crocs也在经营者的努力下，纷纷落户于此。

对于购物中心来说，人气和流量不容忽视。为了和时尚直接搭上关系，世贸天阶把时尚出版集团，以优惠条件请进了购物中心旁边的写字楼里，而占地十层的时尚集团回报给世贸天阶的可不仅仅是一个名字和以集团员工为主的固定消费群，重要的是因时尚集团在世贸天阶举办的各类时尚活动而聚集来的人气。而世贸天阶耗资2.5亿元人民币打造的“梦幻天幕”也让各种时尚活动对这块地方趋之若鹜。

世贸天阶的餐饮比例占到了32%这于远远超过了购物中心餐饮黄金比例——20%，种类设置方面更加偏向意大利、新加坡等国外的口味。由日本国会议员开的高级餐厅，台湾的 “航母”自助餐、带点芝加哥味道的意大利餐厅，也是中等价位的消费。 “下个月加州俱乐部 （全球知名健身中心）——姚明会所的开业会让世贸天阶的营业时间延长到晚上十二点钟，加上来自台湾的夜店和北海道的温泉SPA，世贸天阶的下一站将成为一个时尚的不夜城。”