王彦庆：追求永不停息

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2009-12-15

“财富的传承是容易的，但是，在任何国家，企业家都是一种稀缺的资源。”

中国民营经济的可持续发展与繁荣，是场接力赛。草根一代老去，企业的传承高潮虽在越发逼近，但像唐山惠达那样形成明显交接班态势的很少。如果说奠定惠达基业的是董事长王惠文，那么惠达取得的后发优势则与其新一代的领军统帅——惠达集团总经理王彦庆是密不可分的。

提及惠达，无论是企业还是品牌，在中国的陶瓷界都有着举足轻重的影响力。唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司，这个在改革中创业，在创新中立业，从小到大发展起来的企业，曾连续多年在全国同行业里保持着生产规模、经济效益、出口创汇等多项指标第一。多年来，王彦庆一直以一名优秀企业家所特有的胆识和魄力，带领惠达集团在市场经济大潮中，改革创新，拼搏进取，把创新作为企业二次创业的助跑器，积极开创惠达集团的新天地。

品质与全球视野

1994年，王彦庆进入惠达的前身黄各庄陶瓷厂，当时的惠达虽然已经走过了十年，在最初从唐陶引进生产技术，并作为唐陶的一个分厂，通过借牌已经掘到创业的第一桶金，同时也在面临着企业发展中的瓶颈：由于“唐陶”在市场份额的占有率的不断提升，竞争的日益激烈，以及自主品牌的缺失，使陶瓷厂的发展已经受到可预见的制约。

与近三十年来中国商海折戟沉沙的众多企业不同，专注于基业常青、打造百年品牌的惠达既不会被一时的商业利益所惑，也不会因一时的受挫低迷，而是在经济浪潮的中锤炼企业经营的DNA，使企业的发展走入良性循环。

“不论是最初借势“唐陶”，还是其后的OEM贴牌，虽然我们在借牌的过程中，体会到了品牌的力量，但同时也体会到了品牌的对企业发展的重要性，于是开始酝酿创立自己的品牌，1995年推出“惠达”商标，随后，唐山惠达陶瓷集团成立，自此惠达就走上了品牌之路。”王彦庆对记者讲道，“我们在全国卫生陶瓷行业率先注册了惠达汉语拼音、汉字及汉语拼音加汉字等各式商标，并在全部42类商标中对商标进行了注册，总数达60多个。同时，在产品出口国家和地区全部进行了惠达商标的申请注册，并已成功注册36个。”

作为伴随着改革浪潮发展起来的中国优秀民营企业，惠达的运营DNA是“品质与全球视野”，这是由企业第一代创业者王惠文董事长所塑造，并作为企业圣经得到不断的承续。对惠达品质的专注，王彦庆说，“集团自1996年初开始进行企业贯标培训，制定了“精工细做、优化功能、追求最佳、顾客满意”的质量方针。”1997年，惠达集团在全国卫生陶瓷行业第一个制定并实施了高于国家标准的企业内控标准。后又先后砸掉全部三级品、二级品，实行优等品一个等级无缺陷出厂，成为全国卫生陶瓷行业第一家优等品出厂企业。

2002年初，“惠达”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，填补了中国卫生陶瓷行业的空白，此后，“惠达”牌卫生陶瓷多次被评为中国名牌。惠达集团在争创国内名牌的同时，就瞄准了国际先进标准，引进国外先进技术，开拓国际市场，参与国际竞争。为此，先后由美国、意大利等国引进了国际先进、国内领先的装备，并消化吸收创新，使技术、工艺、装备达到国际先进水平。为开拓国际市场，不仅加快了产品由内向型向外向型的转变，由转口贸易转为自营出口，加快了与国际质量标准和管理标准的接轨，并先后获得澳大利亚SAI、马来西亚MS、加拿大CSA、韩国KS、美国UPC认证、浴缸浴房欧盟CE认证等国家认证。

27年来，惠达一直都在以无可挑剔的品质为业界和市场高度认可。

创新成就未来

中国陶瓷卫浴产业在经历了近几年的产业高速发展期后，伴随着科勒、TOTO等国际品牌的高调进入，卫浴行业竞争格局与国内各陶瓷卫浴企业之间面临的挑战愈发严峻。然而稳居中国中高端卫浴市场份额第一的惠达却捷报频传：继之前荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”和“国家免检产品”称号，2009年，“惠达”品牌以34.81亿元的品牌价值评估位居世界品牌实验室在北京发布了2009（第六届）《中国500最具价值品牌》榜单的第241位，连续6年蝉联中国500最具价值品牌排行榜的同时，再次荣登陶瓷行业品牌价值榜首。

作为中国陶瓷产业发展的先行者和引领者，惠达的崛起，绝不是偶然，走过的27年辉煌历程，是以创新思路实施打造强势品牌的长远战略和举措的结果。王彦庆告诉记者,“创新，是惠达的优良传统，也是引领卫浴陶瓷潮流的制胜法宝。”正因为坚持创新，惠达总是走在行业之先。不论是技术的创新、产品的创新还是管理的创新。

追溯历史，在陶瓷行业创新的道路上，从来就不缺少惠达的身影。从创建之初，惠达就一直在投入很大资金和人员去研发新产品，使惠达的每一次创新和进步都具有里程碑的跨越意义，从最初的烧制技术的四次技改、到自洁釉技术专利（目前世界上仅有三个国家拥有此项专利：中国惠达、日本东陶以及德国的威宝）。2008年在上海国际厨卫展同时亮相的冰山雪原、科技时代、黑色夜幕、彩云追月、红色畅想等套系都是首次亮相，市场反应良好。尤其是在智能卫浴方面，惠达可谓成就突出，惠达已经拥有智能的马桶和配套的智能面盆，今年又成功研发出了自主产权的智能座便器。王彦庆告诉记者，“惠达采用产学研合作的创新模式，新产品研发通常以半年为一个周期。”

在2009年金融危机袭来，当膝跳反射式的紧缩策略成为多数企业的普遍选择之时，对于锐意进取者——惠达而言，金融危机实在是再好不过的机遇。“以创新经营节约成本，2009年，我们通过创新消减的成本大3000万，而利润却比上一增长了15%。”王彦庆对记者说。

从品牌建设到产品研发设计，从企业内部管理到外部传播，惠达始终坚持创新与持续发展原则，以“打造国际性的民族陶瓷业知名品牌”的名牌发展战略，有力推进着惠达走向世界名牌的进程。

品牌参战下的渠道扩张

在惠达的战略规划中，2010年依然是一个被标注着“扩张”和“进攻”的战略阶段。

“得渠道者得天下”，从销售岗位一步步踏踏实实地做到了今天的成就的王彦庆深知这一点。从2009年，惠达营销体系进行了渠道扁平化探索。渠道扁平化是一种渠道操作模式，它能完善销售网络，使企业更加贴近市场，贴近消费者，能增加更多有效销售点，提升市场反应速度，并提升产品销量。如此做法，惠达并非人云亦云，为了跟风，或是为了扁平化而扁平化，这样做的理由只有一个，那就是惠达目前需要这样的渠道模式。当然，渠道模式本来就没有高级和低级之别，只有适合。采取什么样的渠道模式，说到底，这只是一种投资行为，是一种经营模式，能产生怎样的经济效益才是根本。惠达的渠道变革，其宗旨是使整个营销体系释放出更大的能量，从而产生更大的效益，这对于惠达和经销商都是有利的。2010年惠达将会从高端发力，用品牌护航并且在渠道的布局上，惠达会加快从一线城市渗透到二线、三线地区的步伐。

“和世界一线品牌相比，我们的产品质量虽然有竞争实力，但在高端市场份额却还没有得到相应的占有率，因此今后在惠达利用渠道扩张的进攻战略中，品牌将要起到冲锋在前的关键作用。惠达也吸取了成功品牌推广的方式，导入了“名人+名牌”的品牌宣传推广方案。”王彦庆进一步解释道，“而且2010年的销售模式也要转型；由原来的单纯直销转变为直销和经销同时并行。

同时，惠达对国际、国内“双市场”开拓战略的实施也将以全面提高全球市场占有率为主，在继续巩固原有销售网络的基础上，坚持由出口导向型向国内、国际两个市场并举型转变，力争到2012年内销、外销总额分别达到12亿元和10亿元，彻底扭转内外销比例失调局面。”

采访后记：天行健，君子以自强不息。如今的“惠达”已从一棵幼苗长成了参天大树，由于惠达把社会责任放在企业首位，并且是国家商务部出口重点培育品牌，深受各级政府的关注，在09年6月迎来了温家宝总理的来访。温总理指出惠达在遭遇百年罕见的金融危机下，迎难而上，积极拓展国内、国外市场，显示出惠达强劲的实力，并鼓励惠达人继续奋斗，顺利度过经济危机，争做世界第一。

瞻望前程惠达又站在了新的历史起点上，而后的路程将更长。风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更须策马加鞭。惠达的领头人王彦庆目光如炬坚定地表示：“我们将更加锐意进取、奋发努力，坚定地朝着创办百年名企的远大目标前进。”