宗庆后：抢竞争对手地盘的好机会

　　经济环境不好对我们来讲反倒是机遇。首先，经济形势的变化对快速消费品企业的影响相对较小。另外，经济环境的变化，一些企业的现金流可能会出现问题，我们不仅没有资金压力，而且还有存款，所以他们着急，我们不急。有些企业经营比较困难，客观上可能会把市场让出来。我们预计2009年饮料行业的总体收入规模不会有大的增长，我们营业收入的增加主要是抢竞争对手的市场份额。但是，目前国内的饮料行业没有很好的并购对象，生产设备落后、技术跟不上市场需求，这样的企业不是并购的优质对象。

我们2009年的市场布局投资今年已经完成。今年投了60个亿，在全国各地增加工厂的生产产能。按照计划，2009年我们的营业收入将超过500亿元，比2008年同期增长100多个亿，增长速度超过往年，之前两年我们的营业收入同比增长大约70个亿左右。

我们在原有的销售网络的基础上，把销售渠道更进一步地向下延伸。以前渠道的管理重点是经销商，现在还要加强对二级批发商的管理。到2008年年底，我们增加了1000多家经销商，二级批发商的数量翻了一番、达到4万多家。以前我们的销售布点已经很广，但是量还是不够多，现在我们希望进一步增加（销售布点的）量，以占领对手的市场份额。

另外2009年还会增加新产品。这几年，我们的研发中心常年开发新产品。2008年年底，我们已经上市了三款新产品，明年还将按计划推出。（计划推出多少新品？）我们每年保持30%-40%的新产品增加率，明年必须达到这样的速度。此外，我们旧产品的淘汰率也比较低，老产品保持销量，新产品扩大销量，这样才能保证娃哈哈总的盘子不断做大。

可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等饮料企业的投资力度越来越大，对我们不会有什么影响，影响大的是中小型饮料企业。而且，同行要比我们晚一步，他们现在还是“计划投入”，我们已经抢先增加了产能、做好了渠道布局。能够抢先一步，还是基于我们对市场的预测，毕竟我们是土生土长的，而且我们经常跑市场，对市场前景有一个充分的估计。

国内的饮料行业最终将由几大企业来主导，娃哈哈会在其中稳居龙头老大的位置。（现在国内的碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料市场中，娃哈哈都还不是市场第一。）我们的优势是产品品类丰富，而且在所有饮料品类中，我们都是市场前三位。以前我们是因为产能不够，2008年上半年我们的销售公司都是在等工厂供货。

现在我们的发展思路是：市场供应紧张时扩大产能，产能扩大时进一步抓市场份额的提高。