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房产中介“漫天要价”建行退出二手房贷市场(2)

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2009-07-31

程志云胡芳杰

0.6%的游戏

一位知情人士告诉本报，实际上，真正导致建行撤出二手房贷市场的导火索可能就是与中介机构在“返点”上出现了分歧。

该人士透露，中介机构希望建设银行给的“返点”能够提高到二手房信贷规模的1%-1.5%左右，而建设银行则坚持维持在一个较低的水平，最后建行干脆不再“返点”，撤出二手房贷市场。

所谓“返点”，实际上是商业银行和房地产中介服务公司在二手房按揭交易中的惯例。中介公司把客户推荐给商业银行做按揭贷款，银行给予中介公司一定比例的返佣。

一位商业银行房贷部负责人告诉记者，与一手房的运作模式不同（银行可以和开发商谈好按揭贷款，银行给开发商放贷的交换条件之一就是要把按揭贷款放在本行），二手房交易完全依靠中介商的撮合，在操作过程中，购房者选择哪家银行贷款，经纪人发挥着更为主动的作用，而经纪人与银行贷款专员之间的默契程度，在贷款银行的选择上发挥重要作用。所以，银行基本上只能被动依靠中介商推荐客户。

记者了解到，目前一些中介公司还专门成立了贷款公司负责和银行合作二手房按揭和转按揭业务。

“目前，这个市场基本上垄断在几家大的房地产中介商手中，如果想要在二手房贷这个市场上占据比较高的份额就必须要给中介商返点。”这位商业银行房贷部负责人说。

该人士进一步透露，实际上按照银行当年的成本计算，按揭贷款利息打7折后再给中间商0.6%的 “返点”已经是极限了。超过这个数字，就意味着商业银行是在赔钱了。

但随着今年年初以来，房地产市场迅速火爆，中介商开始要求商业银行增加佣金。年初，一般佣金的比例仅仅0.3%左右，最高不超过0.6%；而按照目前的“行规”，北京地区的平均“返点”比例一般为1.5%-1.6%，上海约为2%左右，上涨了好几倍。

一位房地产中介公司的高层告诉本报，返点上涨并不完全是房地产中介的错，这与商业银行之间的恶性竞争有关。

“所有银行提供的服务都差不多，想要占领市场当然要提高回佣比例了，从来都是一些银行主动提出提高返点，这个市场当然就水涨船高了。”该人士称。

记者了解到，不少大型商业银行在房贷返点方面比较谨慎，一般不超过0.6%的底线，而中小银行为了争抢份额则激进的提高“返点”比例。

“包括中信、浦发等中小银行在二手房贷方面都挺积极的。”这位中介人士称。

根据北京房地产交易管理数据，今年1-6月，北京市二手房住宅网签总量达到101164套，已经超过2007年全年的二手房成交套数94305套。

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