零售银行经历降息“阵痛”招行孕育二次转型(2)

2009-10-24

申兴

“在过去五年中，招行特定的资产负债结构帮助招行净利润取得了很高的平均增长水平，但在利率下行时，这种特定的资产负债结构就体现了明显的弱点，这也是导致上半年净利润降幅较大的主要原因，但我们并不认为这个结构不好，毕竟这个结构是我们经历了五六年的艰苦调整得来的。”马蔚华表示。

在今年上半年，为了对冲利息收窄给业绩带来的影响，各家银行都通过“以量补价”的方式提高业绩水平。马蔚华表示，像招行这样的股份制银行，毕竟在贷款投放方面无法达到大银行一样的规模，因此，招行要走差异化经营的道路，在批发业务上，不仅要跟同行竞争贷款，更重要的是给企业提供多元化的服务。

记者采访获悉，招行将以发展零售业务、批发业务中的中小企业业务以及非利差收入业务等三大重点来完成该行经营战略转型。具体而言，小企业信贷中心于招行经营战略转型意义重大。

在今年6月19日股东大会上，招行一位高管指出，“我们觉得每个银行都有自己的定位，招行是一个中等规模的银行，做中小企业批发业务比较门当户对。因为大企业在定价的过程中议价能力比较强，会直接影响银行的收益。在金融危机中，虽然中小企业受影响比较大，但是如果招行在这个时候支持中小企业，我们的议价能力、定价速度就会得到提升。”

招行深圳分行一位人士透露，目前招行正在全行范围内推广这一做法，小企业信贷中心的模式将在长三角和珠三角普遍推广。

据招行内部人士透露，招行内部今年以来进行了调整，原来主管零售银行的副行长唐志宏将主管对公业务，现在主管零售银行的副行长丁伟原来是主管人力资源这块。“以往总行对于零售银行业务倾斜的资源比较多，现在主管零售银行的唐行长来主管对公业务，也体现出对这块业务将加大支持。”

再比如信用卡业务，招行信用卡经历了令业界瞩目的高成长，但该行已经把重点放在了提高质量上，对于数量扩张不再汲汲以求。“我们已经开始实施战略转型，以前是进攻，现在开始防守。”招商银行信用卡中心总经理仲跻伟认为。

马蔚华称，现在的目标是努力三年完成二次转型，他认为这次融资将给招行提供转型的基础。本报记者获悉，招行计划在北京、上海、苏州、南京和广州五个重点城市增设网点，在现有网点数量基础上加倍。同时，招行在考虑对于资产在50万和500万级别的客户进行细分服务。

1 | 2 | 3