德勤的新商机：巴赛尔新资本协议(2)

2009-10-26

王玉程志云

这个团队把之前分散在不同部门的所有的关于风险管理和风险咨询的同事聚集在一个核心团队里形成一个服务线针对性地给客户提供服务。

经过一年的努力，尽管目前这个部门的中文正式名称还没有确定，但一些项目已经在进程中，刚成立时大家的疑虑也已经消减不少。

尽管德勤诸多部门在裁员，但这个部门却逐渐由袁先生一个人撑着，变为了拥有十几个人的团队。在部门刚成立时争取第一个大客户时，袁先智从谈判现场心怀忐忑地走回了其在东单的办公室，现在他已经信心满满地预计很可能在不久的将来这个部门就会有50个、100个人甚至更多的人。

从8月中旬开始，袁先智所带领的团队就忙关于新资本协议的问题，“从那时起我们就积极同我们的客户沟通，直接参与了这个东西从实际操作方面应该怎么做的建议，很多都是不收费的。”袁先智称。

后危机时代

与咨询业务的砝码不断加重相对应，四大会计师事务所在审计等这些传统业务上的困难依然没有完全解除，这是金融危机之后，四大会计师事务所的一个变化。

2008年以来，国际金融危机，再加上国内新股发行暂缓，四大会计师事务所面临着业务量减少的局面。今年4月安永发布的《2009年首季全球IPO活动报告》指出，全球IPO活动继续停滞不前。今年1月1日至3月31日期间，全球共50宗上市项目，募集资金仅14亿美元，其中只有两宗集资额超过1亿美元，仅为去年第四季度的五成。这些本来就是四大会计师事务所的大业务，大幅的缩减对其影响不可谓不小。

金融危机形势下，各个机构都在裁员和收紧腰包。很多机构尤其是民营企业和一些央企最近两年变得更聪明，他们不需要一个大品牌的会计师事务所来帮自己撑门面，仍然作为其客户的公司也必然会要求降低财务费用。

与之相对的是，在金融危机下，会计师事务所需要追加相关的审计程序以控制风险，也使成本反而增加，这种种因素下四大会计师事务所也不得不谋变。

一位银行业人士认为现在还依然需要他们的反而是大型央企和国有银行。这些机构有出海和成为全球金融机构的需要，他们不熟悉国外的法律和会计准则，很多又都是上市公司，他们需要这些会计师事务所的帮助。

四大也发现了这些商机。

德勤管理咨询中国区主管合伙人、德勤中国金融服务行业咨询服务联席领导人施能自认为，中国银行参加的国际机构越来越多，但国内国外金融工具、衍生工具以及未来共同开发产品上的一些风险对于中国的机构来说却还是比较新颖，因此德勤形成一个服务线针对性地给他们服务。

除了战略因素之外，利润可能还是最有说服力的原因。

据上述银行人士称这些咨询业务“钱景”也非常诱人。

“相比以前投入大量人力的审计业务，类似这些单笔的咨询业务更赚钱。某个大项目其实只需要5-10个人，但可以收费数千万之巨。这就是各大中介机构纷纷进军咨询市场最重要的原因。”该人士称。

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