首页 > 金融投资 > 其他

痛失近半省会“头把交椅”中国人寿筹备反攻城市计划(1)

大中小

共有条评论

2009-08-23

欧阳晓红

经济观察报记者欧阳晓红 “尽管我们不在乎规模，但也不能任由市场份额错失，下半年城区市场将会是中国人寿的主攻战场。”8月19日，一位中国人寿高层表示。

“之前是‘拓展两乡，巩固城市’，现在反过来‘巩固两乡，拓展城市’。”知情人士透露，不久前中国人寿定调要收复城市“失地”，即将启动一项由农村到城市的拓展计划，其核心目标锁定——两至三年内，恢复城市竞争力。

城市之“殇”

据知情人士透露，全国32家省会城市中，近一半的城市，其寿险市场的头把交椅已被中国平安抢去；特别是北京、上海、大连等一线城市，中国平安均占据50%的市场份额；而本部在北京的中国人寿，其北京市场份额不足20%。

中国人寿董事长杨超在不久前的一次内部会议上坦言，虽然保持着总体市场领先地位，但其领先地位在很大程度上是依靠农村市场，其在城区的竞争优势正逐渐削弱，特别是在大中城市的核心业务领域已经不占优势。

现在，就连有的二线城市也在告急。

据相关媒体报道，目前山东济南的寿险市场格局已然生变——一家独大的中国人寿，正在被平安人寿慢慢迫近，甚至在局部，后者已经超过了前者。

衡量一家保险公司业绩的一项关键指标是新增保费，简称FYP。其对公司地位至关重要。数据显示，1-4月份，平安人寿济南分公司FYP约1.33亿元，占比37%，而中国人寿FYP约1.21亿元，占比约34%。

事实上，中国人寿的城区优势逐渐缩小并非一朝一夕。在其大中城市的分公司业务结构中，长期性期交业务占比不高，不具备可持续发展动力。特别是当初中国人寿为了赴美上市，短期内靠销售“两鸿”等5年期短期寿险产品提升业绩，“这不利业务结构，对此中国人寿一直在进行调整，大力发展15年至30年的期缴业务。”一位中国人寿人士透露。

一位中国人寿的竞争对手，毫不隐晦地表示，幸亏中国人寿及时进行了结构调整，不然，未来若干年内，某种程度上，不具可持续发展能力的国寿定会被其他竞争对手赶超。

值得一提的是，相关数据显示，我国人口城市化率已由改革开放初期的18%增加至43%左右，至本世纪中叶将可能达到80%，这其间蕴涵着巨大的保险资源。此外，去年全国80家大中城市分公司总保费收入1668亿元，占全系统总保费的56.4%。

因而，谁占据城区市场的主导地位谁便拥有话语权。对此，中国人寿势必要夺回城市“失地”，恢复城区竞争优势，方能凸显真正的市场主导地位。

一位国寿集团人士坦言，目前中国人寿的战略是 “巩固两乡，拓展城市”，原因在于农村业务很好，但城市经营能力却削弱了，因此要扭转困局。

但是，中国人寿要怎样才能收复城市“失地”呢？

1 | 2