账外返点叫停 整治风暴突袭银保市场(2)

手续费“保卫战”

对保险公司来说，支付银保业务手续费的过程就像一部“辛酸史”。

就在去年，迫不得已的保险公司掀起了一场手续费“保卫战”，手续费风暴由江西刮至北京、上海，也令2009年的银保渠道业务第一次出现了负增长。数据显示，去年银邮代理业务占比47.7%，同比下降1.2个百分点。

提及去年那场轰动整个寿险业的战事，有人仍义愤填膺。“银行太强势了，有时候保险公司变成了借高利贷完成保费。”一位专家认为。

中央财经大学保险学院院长郝演苏教授说，保险公司不仅要支付手续费，还要为银行的培训费买单，包括支付出国考察费，两者加起来的成本就有6%，还要返点给客户，综合起来成本费可能高达8%以上，令保险公司难以承受。

有人算过这样一笔账：在与银行协议的大账手续费基础上，寿险公司还要分别给银行省行、市级、县支行不等的手续费，层层打点，如大账3%，小账达2%，甚至更多，超出保险公司总部规定的成本上限。

面对银保业务费差损不断加重的尴尬局面，寿险公司终于由不满演变为反抗，“封杀”银行。去年2月，与银行商议无果之下，江西省宜春、南昌两地的寿险公司切断与银行的银保代理往来，率先“封杀”银行。

令当时银行邮政网点保险产品在一夜之间下架，但银行邮政方面的态度并未发生改观。

“尽管手续费保卫战的结果是银邮业务下降，但银行长期以来形成的大胃口不会马上改变。”一位保险公司相关负责人说，“提高手续费，大账之外再加小账的行业潜规则盛行之下，新政的执行难度较大。”

据悉，手续费一般与代理业务规模直接挂钩，其费率从2.5%至4%不等，最高可达6%。保险公司给予银行业务员的提成也与规模直接挂钩，该项提成大多被列入保险公司的培训费支出项下，其费率约在3%至2.5%之间。

很多时候，保险公司要想推动银保业务发展，就必须在私底下向银行网点、柜面人员支付隐形费用，如旅游、奖励等“小账”。“为了产品能上银行网点的架子，保险公司得给银行相关负责人不菲的好处费。”一位寿险公司人士说。

为规范银保市场，各地行业协会均相继推出《银保业务手续费标准自律承诺》，规定手续费上限。业内人士分析，仅靠一张自律公约恐难改变现状。

《通知》称，保险兼业代理合同原则上要由保险总公司与银行总行签订；省级分公司与省级分行签订保险兼业代理合同的，必须分别取得保险公司总公司和代理银行总行的授权；省级以下的保险公司、银行分支机构不得签订保险兼业代理合同；代理手续费要通过保险公司省级分公司对代理银行统一转账支付。

这意味着监管部门要重招整治手续费“大小账”等银保业务的乱象。

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