张斌/文 7月16日，人民币对美元汇率中间价报6.7718，较前一交易日走高23个基点，平了当月12日创下的汇改以来新高纪录。

与此同时，水果市场泰国香蕉的价格正在以老百姓无法察觉的比例下调，过段时间可能会有所显现。

在产业链的源头，进口商对这一切变化看得清清楚楚，因为进口成本缩减得非常明显，他们可以获得越来越多的利润空间。 汇率的杠杆也对出口起着明显的作用，不过这种作用是反方向进行的。

李先生是水果进口大户，王先生是水果出口大亨。人民币升值给他们带来了不同的境遇，一个是飞来的幸福，另一个则是飞来的烦恼。

幸福的李先生

来东方果品有限公司取货的人络绎不绝，泰国山竹、榴莲、香蕉和龙眼，被分流到成都各大水果市场和超市。公司老板李先生被汇率杠杆撬到了高点，他的心情这些天不是一般的好。

11年前，李先生就开始做水果进口生意，泰国香蕉、龙眼和新西兰甜橙等新鲜品种都是由他引进。由于气候原因，泰国能培育出多汁味美的水果，因此，泰国成了他的主要进口地。随着销售渠道日渐成熟，李先生逐渐把市场网点扩大。稳定而广泛的市场销售为他带来了更多机会。

3年前，泰方和他签订了合作协议，由泰方在产地投资开发水果基地，李先生则负责中国市场的销售；而之前，李先生在泰国已经拥有2万多亩水果基地。李先生每月要从泰国发将近10条柜（每柜为1000件的容积）水果到广州贸易港口，并利用广州江南水果批发市场的辐射力，把产品分流到全国40多个销售网点。

6月份开始的汇率变动让李先生心中暗喜，因为2007年到2008年人民币兑美元走高的一年，他曾经节约了105万。

其公司三个月和客户结算一次，“在以美元结算的国际贸易中，人民币每升高一个点，价值10万元的货就可以少支付对方1万元，我每个月要发10条柜的货到广州可以节约成本15万元。”李先生算着一笔账。

做水果进口的，能保持10％左右的利润就不错了。因为市场的机遇和风险是进口商和批发商一起享受和分担的。把节约下来的成本分摊到批发商中去，以柜为单位，1万元分到每件水果中，批发商每件可以少给几元；购买数量越多的经销商，越节约成本，从而降低了产品的市场价格。反过来，低价刺激了市场销售，这是个良性循环的市场行情。

“反正单品利润基本定死了，量跑得多了，利润空间就越大。照这样下去，保守估计，和去年相比，今年的销量至少上涨了10％。”李先生乐观地预测。