温商“触网” 联手淘宝瞄准10亿网下消费(1)

记者 王翔遥 从1月中旬起，杭州古荡新村天添婴童店老板陆卫红多了一项业务，她的店成了淘宝网“YES！淘”计划中首家开业的代购点。

从此以后，她所在小区以及附近居民要是在淘宝网上看中任意一款商品，只需提供该商品货号，支付一定的服务费用就可以通过她代为购买，价格和网购一样。除此之外，附近居民还可以通过代购点缴纳水电、煤气、信用卡还贷等基础服务。

和陆卫红一样，成为淘宝首批网下代购点的，杭州市内有150家，大部分是小型超市、便利店等社区购物场所，所有代购点都在1月16日同时开业。淘宝网工作人员介绍，杭州的这150家只是个试点，2010年淘宝的网下代购点准备扩展到3万家，遍布全国各地。“中国网民3.7亿，淘宝的注册用户有1.7亿，但对淘宝来说这还不够”。这位人士表示，还有近10亿的潜在消费者，有很多人由于上网不方便、不放心网上交易或者不能熟练试用网购等原因，不能享受淘宝的便捷购物渠道，淘宝吸纳一个亿的温州民间资本打造的“YES！淘”计划，就是为这类消费者推出的。显然，淘宝的“野心”已不仅局限于网络，10亿网下消费群体成为淘宝的下一个大目标。

马云的胃口

淘宝网做为目前亚洲最大的网络零售商圈，自2003年创办以来，几乎每次计划都会引起行业大震动。对于网购领域来说，去年的“大淘宝”战略余波未过，新的一轮地震随之来临。无疑，去年的“大淘宝”计划给马云上了一道很好的“开胃菜”，随后，与联想、电信、湖南卫视、TCL等企业的合作被炒到了舆论的风口浪尖，预计2010年淘宝将会把其触角伸向多个领域，甚至可以细化到人们日常生活中的某个细枝末节，马云正在享受着“大淘宝”盛宴中的多道大餐，打造世界一流网络购物生态圈的野心也逐渐成为现实。

网络带来的全新消费观念是一块大蛋糕，谁都想在这个庞大的消费市场里分一杯羹。但马云的“大淘宝计划”给这些对手设置了一道无形的障碍。网购是一个流量为王的市场，在马云的“大淘宝计划”下，很多流量较小的网购平台纷纷选择“被招安”的方式与淘宝合作；一些稍具规模的网购平台虽然不甘于被淘宝收编，但来自淘宝的压力不言而喻。2009第三季度，淘宝的B2C计划——淘宝电器商城刚一推出，国内较大的网上电器商城京东和新蛋赶紧设法以自保，加强物流配送网络建设、底价策略、争取海外融资等方法被业内人士认为是应对淘宝而采取的必然措施。

在“大淘宝计划”下，以松散型合作方式收编对手、跨界整合，将其合作伙伴覆盖到电子商务全领域，淘宝已逐渐确立了在网络购物产业链中的中心位置，这才是马云需要的。但马云的胃口不仅仅如此，在进行内外自愿整合的同时，他把淘宝的触角伸向了网络之外的消费人群，做13亿人的生意也许才是马云的最大目标。