温商“触网” 联手淘宝瞄准10亿网下消费(2)

13:52

2010-01-26

王翔遥

淘宝内部人士表示，虽然试用网购的网民数量在急剧增加，但由于网络监管难度大、尤其在二三线城市的普及程度不够等诸多原因，很多网民对网购仍抱迟疑态度，通过代购方式能为这些网民提供网购的现实担保，解除了这类人的支付安全、产品质量等疑虑。对买家而言，这和网购并无区别，无非就是花点服务费用获得一个有效的担保。相同的产品，由于网购少了很多中间环节，即使加上支付给代购点的服务费，总的价格仍然比实体销售低得多，而更主要的是为以后的日常消费提供了很大便利。

无本买卖

陆卫红的天添婴童店位于杭州古荡社区的一个小角落里，专卖童装，做的就是这个社区居民的生意，如果没有淘宝统一安装的橙色灯箱，很难让人发现。1月15日一大早，平时生意一般的陆卫红开门就迎来了很多慕名而来的小区居民，让这个本就不大的小店变得拥挤不堪，门外还排起了十多米长的队伍，几个人正围着店里的电脑在淘宝上挑选商品。随后，杭州本地的多家媒体也纷纷赶了过来，这个30对岁的女老板一下成了名人。“我下午要去参加淘宝的统一培训，顺便领取淘宝配送的拉卡拉支付终端和海报杂志”，她显得异常忙碌。

和天添婴童店一样，部落格便利店也是这批代购点之一。为了庆祝，老板林康生在便利店招牌的两边分别插上一面中国国旗。的确，这给林康生带来了好运，“开业第一天就接了将近十笔代购生意，小到几元钱的日用品，大到一千多的沙发”。他告诉记者：“这完全是无本的生意，只要你成为代购加盟店淘宝会给你一个专门的帐号，以后就用这个帐号帮别人在网上选购任何商品，淘宝免费赠送灯箱、印有商品信息的DM杂志、拉卡拉支付终端等必须工具；每成功一笔，买家给店主支付一定的服务费用，商品价格在200元以内的支付5元，200元以上的双方协商支付，是否支付、支付多少完全有店主自己定。服务费完全归店主所有，淘宝不参与分成，业务一旦上去了，这也是一笔不错的收入”。而他需要做的就是到银行开一个预付账户存入1200元的预付账款，并向淘宝缴纳1800元的保证金。

淘宝工作人员表示，1200元的预付款是为电话下单或者不方便现场支付的买家准备的，是否帮其代购，完全取决于店主对买家的信任程度，由店主自己决定；至于1800的保证金则是为了规范店主的代购行为，并在代购点安装摄像头监控店主的服务程序，只要不出问题，保证金全部退还，对买家来说是真正的零成本。他还表示，店主的收入其实不只买家支付的服务费用，还有代购商品卖家的推广费用，淘宝根据卖家支付淘宝的推广费用额度，让利8％到50％给店主以提高店主的积极性。

不用投入任何成本，没有任何风险就凭空增加了两项收入，店主当然乐于做这样的无本生意。林康生也很看好自己未来的发展：“增加了收入的同时，还可以给自己的便利店带来不少人气，带动自己的主营业务”。对于卖家来说，多了一条销售渠道当然也是一件美事；不过，但最大的赢家还是淘宝，进一步占据网下的广阔市场比任何赢利都来得重要。这就是淘宝的如意算盘。

温商的新生意

温怀取是一个典型的温州商人，所有温州人的投资潮流几乎都被他赶上了。煤矿、房地产、民间小额信贷等等，这些充斥着温州特性的领域都有过投资，不过现在他又有了一个新的身份——杭州买吧企业管理服务有限公司董事长。买吧公司正是“YES！淘”计划的始作俑者，是温怀取投资一亿与淘宝合作的产物。

谈及他之前的几次转型，温怀取颇为得意：“炒房遇冷，煤矿整合，对我的影响其实不是很大，无论是房产还是煤矿，我都是在最高的时候退出的，是赚了一些钱；后来转做广告，做的就是淘宝的DM杂志，09年经过三个月的市场调查，发现淘宝的网下业务是一个不错的方向，投了一个亿成立买吧公司，专门运作‘YES！淘’业务”。据他介绍，买吧的成立就是为了打造一个遍及全国的代购平台，再把这个网下平台和淘宝对接，让淘宝的买家真正达到全消费群的状态。

房产遇冷、煤矿整合，温州充足的民间资本流向让外界猜测不断，很多人认为温怀取此举代表了一个新的流向。对此，温怀取并不否认。他表示，以前无论是投资房产还是煤矿都是短期的投机，在新的市场环境中，我们必须找一个健康的、持久的投资方向。依托与淘宝的品牌效应和庞大的客户群体，在无可限量的电子商务市场中获取超额回报并不是难事。首选杭州作为试点城市是因为淘宝就在杭州，管理和运营都比较方便。下一步准备以江南为布局重点并进入高校，争取在三年之内把代购业务做到全国各地，他表示。

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