联想的下移生长术(1)

记者 王然 “ThinkPad”变红了，购买一台“ThinkPad”笔记本只要三四千元。曾经一家本土的PC品牌联想，收购了全球最负盛名的PC鼻祖IBM PC业务，这并不代表联想从此就要做“贵族”。延承国际上的好品质，保持国内具有竞争力的价格或许才是联想真正要做的。

柳传志、杨元庆这对老搭档重新上任一年来，联想正在发生着大变化，在传统PC产品上，一向针对商用大客户的“ThinkPad”开始走向大众化；在移动互联网趋势下，联想开始积蓄新的增长点。

“联想既吃好碗里的饭，又看好锅里的饭。”联想董事长柳传志说，“五六年之内，联想必然有更大的作为。”

下移

在PC界，“ThinkPad”就是一块金字招牌，就是品质、身份的象征，因为一直秉承着经典的黑色，人们习惯称之为“小黑”，“ThinkPad”是政界、商界的首选，这也维持了“ThinkPad”价位居高不下。

然而在1月初的CES上，联想新推出了“ThinkPad”下的Edge系列产品，出现了鲜艳的红色。不仅如此，ThinkPad还推出了便携本ThinkPad X100e。据悉，这两款产品价格在3000-5000元。

这与联想的大调整有关。2008年第二季度，全球对PC的需求是高端占29%，主流占34%，超值及入门占36%，而联想自身的产品年结构正好相反，高端占55%，主流占32%，超值及入门仅占13%。

联想在政府、大型企业和超大型企业里面的销售绝对占领导位置，但是，对于广大的中小企业和白领来说，却并不一定接受。”

这也导致了在全球经济危机来临、企业缩减IT开支时，联想受到了更大的冲击。

联想的资源大部分还集中在高端上，而联想正在加大对超值及入门级低端产品的投入。“我们要长期产生利润的话，我们现在的成本架构实际上是不匹配的。现在，联想内部也正在重新配置资源，削减国际上的高成本。”联想CFO黄伟明2008年底接受本网专访时说。

“用直白的话来说，ThinkPad的定位一直是商务，但我们以前的产品是瘸腿的。”联想中国区商用事业部副总经理王芳说，“ThinkPad只能满足中高端用户的需求，无论是产品和性价比我们不能满足有一些中小企业、超小企业和商务个人客户的需求。”而这些人就会转向其他的品牌。

因此，在一年的时间里，联想重新构建端到端的供应链，主动向主流产品和价位倾斜。早在2008年7月，联想就推出了针对中小企业的ThinkPad SL系列产品，当时价格售价在4999元，突破了ThinkPad的高价位。