联想的下移生长术(2)

10:42

2010-02-09

王然

从中国商用笔记本出货量来看，中型和大型企业的出货量仅占20%，余下的70%多都是集中在中小型企业、超小型企业，和白领一族。

王芳没有透露具体的市场份额，但是现在，联想ThinkPad的中高端产品和SL产品几乎平分联想的出货量。

在全球PC价格下降的趋势下，这也意味着联想的产品价格下降幅度更大。“争份额”是联想销售经理和代理商听到最多的指令。“对于联想，我们是致力于在所有的价格战、在所有的产品类型里都建立起我们的竞争力量。”联想CEO杨元庆说。

尽管如此，联想产品的平均价格还是高于竞争对手。“好的地方是，我们在这个市场上是盈利的，需要改进的地方可能还需要注意在低端产品方面的市场份额和竞争力。”杨元庆说。

新增长点

在经历了经济危机的阴霾后，2月4日，联想公布了2009年第三季度财报，净利润8000万美元，联想自去年重组以后连续两个季度盈利。

杨元庆坦陈，联想已经又迈入了一个新台阶。2004年末，联想曾以12、5亿美元完成了对IBM PC业务的惊天大收购，一举跃升为全球第三大PC厂商，在随后的时间里，致力于对其业务、文化的整合。

现在，联想不但稳住了主营PC业务，还寻找到了新的增长点——移动互联网。

今年1月，在CES上，伴随着联想发布移动互联网战略，也推出了第一步的产品，包括了智能手机乐Phone和智能本Skylight，其中Skylight率先采用了高通的芯片。这些产品保证了人们无论在哪，都能无时不刻地介入互联网。

2007年，杨元庆就看到了移动互联网的潜力，“这跟我们过去的领导人有一定的关系，他们的关注点还是在那些方面（商用业务）。”杨元庆说，因此，重新上任后，杨元庆就开始亲手抓移动互联网产品的研发并且回购了联想移动业务。

“PC产品单价不断下降，联想的管理层一方面是有效地降低了成本，尽管毛利率降低以后，由于成本降低，使得我们的利润依然保持一个增长的态势。”柳传志对于进军移动互联网给予了更高的评价，“更重要的是在杨元庆他们上来以后，非常注意积蓄力量在技术创新方面加大了投入，这才有这么漂亮的产品出现。”

杨元庆也强调，联想不仅致力于PC产品的结构调整和价格竞争力上，还要以创新、以进入到新领域来保持业务的增长，比如说移动互联网来带动原来产品的升级换代，这是改善利润的机会。

相对于传统PC产品，移动互联网产品需要更多地和运营商、内容提供商的结合，而这并不是联想的强项。

目前，联想的净现金储备为24亿美元，比经济危机前的净现金储备还要丰厚，“联想董事会特别作出决定，对联想管理层在科研方面的投入将会继续加大，对乐Phone这样的产品市场品牌宣传方面的投入也会加大，用这样的方式来保持我们一波又一波的利润持续上升的市场。”柳传志说。

1 | 2