记者 王芳 美国第二大、全球第四大啤酒公司摩森康胜进来中国后低调了七年时间，本月12日突然宣布与河北承德的四海啤酒合资，控股合资公司51%股份。合资公司将力推摩森康胜高端啤酒银子弹，四海原有业务不变。

目前，外资已经普遍渗透进中国啤酒，SABMiller与华润雪花合资、英博持股珠啤、A-B和朝日均持股青啤，百威等正角逐重庆啤酒部分待转股权。

摩森康胜这次是外资渗透中国啤酒的又一桩大动作。银子弹力推之后，将有望改变现有的高端啤酒格局。目前在高端市场，远远排在第一位的是百威。

在5月12日的合资庆典酒会席上，紧挨着摩森康胜董事长彼得?康胜的是承德市副市长，还有众多承德市经济方面各部要员。

四海啤酒董事长王世海早早地来到席间与各方招呼，合影的时候意外拽过高大的彼得?康胜拥抱了一下，他显得非常高兴。摩森康胜中国总经理张景智说，合资之后，除了力推银子弹外，还将运用这些年摩森康胜在中国培养的销售和经销商，把四海啤酒推向全国。

合资之初

应该说，在促成这桩外资与民企的合作上，当地政府起到了很大的作用。一年多以前，张景智到承德初谈，即见到了开发区的领导，去年，正副市长也适时参与进来，当地政府提供了所有外资公司该得的支持，包括免税期等财政及其它手段。

大约七八年前，摩森康胜初进中国，在苏州注册了一家公司，与华润啤酒是租恁关系。摩森康胜租用华润啤酒的设备进行合同酿造，生产银子弹啤酒。张景智说，实际上，等于我们并没有自己的生产基地，这就是为什么现在一定要寻找一个自己的基地。

通过与华润啤酒的租恁合作，摩森康胜花了七年的时间在中国市场塑造出了银子弹的品牌，现在，摩森康胜发现，是时候建立起自己的基地。

张景智走遍了中国几十家本土啤酒厂，发现只有四海啤酒的设备完全是国外进口，能够达到所有要求。

同时，摩森康胜方面表示，很珍惜与华润的合同关系。

承德距离北京有3个小时的车程，机场尚未竣工。但是张景智认为，只要生产基地是建在中部，在苏州还是承德运输成本都差不多。他认为，银子弹的进店价是140元左右一箱，运输成本每箱多一元、两元都不碍事，这与二十元一箱的低端啤酒不一样。

张景智说，在承德合资之后，可以用省下来的成本做包装和口味创新，花更多的钱和精力在推广和营销上。他预计有了四海这个基地之后，银子弹的销量将能够增长超过50%，而目前银子弹的销量增长平均是35%，行业平均增长是百分之十几。

不久之前，摩森康胜刚给股东们派息率增长了17%，股东们知道这个在中国的项目之后都很高兴，他们并不急着看下一季度的财务报表。彼得?康胜表示。

今后的市场

四海啤酒的大型广告牌矗立在刚进入承德市的显要位置，合资庆功酒会举办地叫四海宾馆，酒会上的饮料主打是四海可乐，四海集团高耸的大厦在承德市很醒目，但是四海啤酒的市场也仅限于当地。

张景智说，这不要紧，通过合资，将以双方综合的力量，提升四海啤酒的广告、包装、营销。银子弹已经在中国有遍布全国的几百名销售、一千多名促销，以及几百家经销商，利用银子弹的网络把四海啤酒推向全国市场也是王世海的心愿。

摩森康胜与四海啤酒合资公司最大的好处在于，在低端和高端市场互补。银子弹的价格比燕京啤酒高3—5倍，张景智说目前销量排在中国高端啤酒第三位，在高端市场的市场份额是5%—10%，但高端的市场占整个中国啤酒市场非常小的份额，只有20%。

合资之后，银子弹在渠道上，除了以酒吧、夜场为主打之外，会创新包括中餐在内的不同渠道。随之，瓶子的大小、颜色、啤酒的口味都将随季节和场合变化做出调整。彼得?康胜说，今后会从摩森康胜在美国或者加拿大的市场选择一个中档产品过来中国。

张景智认为，目前地区啤酒割据还很强势，但随着消费者收入的增加，这样的局面会改变，现在，地区霸王已经很少，可以确定，地方品牌会逐渐消失。

在美国，三大品牌占据了全国90%的啤酒市场，中国的产业趋势不会这么快，但未来一二十年也会变成这样。