经过筛选，目前最有可能达成合作意向的有两家渠道商和一家世界500强企业。这三家入围者都是外资企业。其中欧盟的一家拥有研发能力的世界500强企业最有可能成为完达山的战略投资者。

乳品企业，近期频繁在资本市场现身。业内人士表示，至少有8-9家区域性乳企在与战略投资者接触，或者谋划上市。这些区域性品牌包括重庆天友乳业、江西阳光乳业、云南大理东亚乳业等。而看好这些区域品牌的投资公司则大多是海外基金公司。

差钱

三聚氰胺事件之后，国内乳制品企业遭受到致命打击。完达山乳业是这一事件中少数没有卷入毒奶粉问题的品牌。但是完达山只抓住了机遇的十分之一。

完达山的市场扩张因资金问题显得后劲不足。完达山一位高管对本报表示，三聚氰胺事件，虽然对完达山乳业是一个很好的机遇，但国有机制制约得厉害，费用有限，市场拓展显得有些吃力。尽管完达山在中原地区、东三省、华北等七个重点区域市场布局取得一定进展。

完达山还遭遇到成本的压力。

目前公司的资金来源主要是股东出资和直接到银行贷款融资，财务成本很高。而蒙牛、伊利都是在资本市场融资，低成本扩张；目前，完达山对奶农的原料奶收购价为3.4-3.5元/公斤。

“终端没有涨价，原料成本很高。纯奶制品销售就是赔钱。”黑龙江完达山林海液奶有限公司总经理高保军表示。

完达山乳业股份有限公司系北大荒集团控股公司，其中北大荒集团、台湾统一集团各持66%和34%股份。

今年，大股东北大荒集团给完达山下达的销售目标是50亿元。这个指标，比蒙牛的总营业额少4-5倍。

即使这样的目标，完达山也觉得“体力上”很难达到。市场布局、研发投入，方方面面都需要进行调整。“公司目前规模扩张支撑力不够。”宋颀年表示。

三聚氰胺事件后，行业内，行业巨头和区域性企业的发展速度都在加快。从数据上来看，今年上半年，单月行业销售情况同比增长20%左右，这一指标在三胺事件之前大约是在15%-18%。

“区域性第一品牌，是战略投资者最关注的目标。”铭泰铭观总经理劳兵表示。

完达山在发展过程中已经错失几个发展机遇。完达山从上世纪60年代就始建奶源基地，上世纪90年代，完达山还是行业领先的。但没有抓住机遇完成上市。

2000年之后，公司在决策上出现一些问题。蒙牛伊利在快速发展的时候，需要原料粉，完达山就决策，要做最大的原料供应企业，但蒙牛伊利随着发展，自己也建起原料加工厂，不再需要那么多原料。完达山重新回来再做市场，机遇就错过了。市场占有率已经落在蒙牛、伊利等企业的后面。

重新回归到市场定位的完达山，加快市场布局。除了发展主产品奶粉，目前还正在加快液态奶市场的布局，去年完成了11亿元的销售额，今年预计完成18亿元。目前，完达山液态奶在全国已经发展300多家经销商。奶粉类经销商已经达到500多家。