记者随后查询北京市建委房屋管理网站,发现最近开盘的531套房源中,截至4月22日,只有84套已经签约,大部分并未销售,这和售楼人员所宣称的“房源紧缺,已经只剩下一两套”的情况差距非常之大。而成交均价仅为19479元/平方米(住宅)和18297元/平方米(住宅、储藏)。
一位业内人士指出,该楼盘从售楼处销控表来看已经售罄或所剩无几,但在房产交易网的楼盘表上大部分房源都没有销售出去,很大可能性就是因为售楼部门采取了 “饥饿营销”。这种营销方式是1998年,台湾、香港的房地产经理人来京时传授给内地房地产业界的,后来在全国房地产市场推广,成为房产销售员的铁律。
而 “饥饿营销”的核心理念即“让你的客户,永远认为自己要买的是最后一套”。“说白了就是不向客户公开房源销售的真实情况,造成信息不对称,营造楼盘销售火爆、受到哄抢的局面。”上述业内人士说。
记者随后又和该盘的一位二手房卖家黄先生取得了联系。黄先生表示,“我这房子现在着急要卖,115平200万元出手,绝对物有所值,就去年买的,明年6月交房,这边的新房要2011年底才能交房,都要卖2.5万,我这肯定比买新房划算。”记者粗略计算了一下,115平200万,相当于每平米1.74万元,远低于目前在售新房价格。当记者表示这个价格能否再优惠时,他松口表示,“税费方面可以由我来承担。”
北京中原三级市场研究总监张大伟表示,最新房地产调控政策出来的第一天,北京新增的二手房需求锐减了八成。
“郊区房价不抗跌是楼市的规律。”张表示,未来一段时间,这些区域将出现大面积的房主抛售现象,投资客离场,房价将会有所松动。
潘石屹则表示,通州区房价涨到每平方米3万,甚至超过了市区中心某些地段的房价,其主要原因是城市中心地段没有供应量了。
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