强硬与冒险

庞玉良之所以敢于在收购资金上频频冒险，是因为他摸透了当地政府的心思。

庞玉良说，帕希姆当地政府最担心企业破产和员工失业，为了保住帕西姆机场这样的亏损企业不至于倒闭，政府会想尽各种办法帮助公司渡过难关。他自信地认为，林德集团拥有大量的包机业务和盘活帕希姆机场的创意，帕希姆机场如果不交给林德集团，最后只能关闭，这是政府最不愿看到的。

或许正是考虑到这一点，帕希姆当地政府才在收购资金问题上一步步退让。另一方面，当地政府也不愿再花费三年的时间重走一遍“招拍挂”的程序，那样只会让帕希姆机场被拖入更困难的境地。

资金问题解决后，庞玉良遇到了新的挑战。由于当地政府与德国Cargologic机场货站公司签署了20年的独家合作协议，Cargologic依靠垄断地位，在帕希姆机场货站对客户收取很高的货物处理费，使得帕希姆机场的竞争力下降。2007年底，庞玉良对帕希姆机场进行了半年时间的休整，目的之一就是迫使Cargologic主动撤离机场货站。

庞玉良对Cargologic说，你收费这么高，在这里不会有生意，干脆走了算了。后者不愿再拖下去，选择了离开。

对于另外一家垄断企业TOTAL石油公司，庞玉良采取了更为强硬的举措。

TOTAL石油公司凭借与当地政府签订的16年独家经营协议，在机场提供价格昂贵的航油。庞玉良强行将TOTAL石油公司驱逐出帕希姆机场，他料到对方一定会起诉自己，而这正是他希望看到的。因为按照法律的规定，谁起诉谁举证，他相信TOTAL石油公司找不到对它有利的证据。

果然，TOTAL石油公司两次起诉帕希姆机场的违约行为，但均被当地法院判决败诉。庞玉良的应诉理由是，机场的主体已经变更，TOTAL石油公司与政府签订的协议应当与林德集团重签。自己收购帕希姆机场时只是笼统地表示会继续发展机场，并没有通过文字明确表示会承接政府与TOTAL签订的协议。

他认为自己的理由合情合理，虽然被有些人认为过于狡黠和灰色。

“我们学会了在外国打官司。”庞玉良说。

庞玉良称，过去三年中还瓦解了机场公司工会为机场员工增加30%工资的要求。他的理由是，如果加薪，会让机场加剧亏损，最后破产倒闭，员工将连工资也很难拿到。

庞玉良认为，与其合作的政府、企业和员工都是从各自利益出发考虑问题，一旦他们认识到如果不合作，自己的利益会受损，就会理性地考虑进退取舍。

这些强硬举措都是险棋，面临着法律和信誉风险，尤其是在异国他乡。尽管短期内赢得了胜利，很可能为将来埋下了隐患。庞玉良说，这些做法是在当地政府无法解决问题、自己无路可走的情况被迫采取的极端办法。

庞玉良并不是每次都能获胜，他说自己也吃了不少亏，比如别人卖给他土地时临时涨价，他没办法，咬着牙也要买下来。不过，对于高价垄断货站、航油这样的事关机场生死存亡的原则问题，他宁肯强硬甚至蛮横，也不愿让步。

其实，庞玉良行事强硬、敢于冒险的性格，在学生时代就已有所展现。他原名庞金宝，中学毕业后考取了河南当地的一所大学。但他并不满足，大胆地选择退学，返回高中复读。由于当时的政策禁止已经考上大学的学生再次参加高考，为了符合条件，这位不到20岁的年轻人，自己做主将名字改成了庞玉良。