【网商】柳井正：优衣库的善变老头(2)

日本人果然是闷骚的，简单的样式却能百搭。产品介于生活必需品和时尚之间，简单实用，不能太贵，同时加入时尚元素，但不追求顶尖时尚，可以穿几年都不过时。优衣库里价廉物美的基本款，被很多高端时尚杂志大幅推荐，这些几百元的单品被配在LV、香奈儿外套的里面。

60岁潮人

一切都在按照柳井正的计划发展着。他说，优衣库是服装的零配件，适合搭配所有品牌，也适合所有人购买。

这位60岁的老人会随时关注巴黎、伦敦、纽约最新的潮流资讯，判断下一季流行的裤脚是小口还是略宽；他能用一件夹克或一件内衣掀起时尚热潮，在世界各地制造出优衣库风潮；他还会找来自世界各地的独立音乐厂商、设计师、艺术家合作，将T恤做成了艺术品，上世纪80年代美国涂鸦艺术家的插画、经典电脑游戏人物、手冢治虫的漫画……这件最普通的恤衫现在成了每一季最值得期待的收藏——而且每个人都能买得起。

Jil Sander，这位极简主义的设计女王，曾因不满东家PRADA而隐退。谁也不知道，柳井正是如何说服这位高傲、个性的女王重回时尚界，并于今年3月起正式成为了优衣库的创意总监。此消息一出，优衣库母公司的股价大涨8.6％。时尚设计界曾这样评价Jil Sander，“她的服装是最好的，一件Jil Sander的服装可以让你穿上十年，然后再将它留给你的女儿”。这相当符合优衣库的定位与风格。

为了捕捉最新的流行趋势，优衣库在潮流前沿东京、纽约、巴黎和米兰设立研发中心。这些研发人员的主要任务就是：找出下一季会流行什么元素，然后在此基础上研究开发新产品。

他还推崇互联网。2009年4月16日，优衣库与淘宝在上海结成战略合作伙伴。同时，优衣库也在淘宝商城开辟官方旗舰店。开店不到两周，销售量突破3万件。2009年11月2日，开业尚不足半年的优衣库淘宝商城旗舰店单日交易额创纪录地达到了55万元人民币，成为淘宝网第一服装店。

在马云眼里，柳正井是“创新”、“智慧”、“勇气”的，他们二人同为软银集团的董事，因此结识。“在传统行业里，每个人都害怕互联网，只有柳井正，敢于打破自己原来的商业模式。他对客户的理解，对时尚的把握，都让我崇拜。”

柳井正无法在一两年间，把优衣库开到所有中国的城市，但是借助淘宝网，他可以让所有人都能很方便地买到优衣库的产品。他似乎历来看重速度。这位老人身形不高，但是精力旺盛，走路飞快，随行的工作人员得一路小跑才能跟上。