【网商】柳井正：优衣库的善变老头(3)

你要是想模仿这位日本当今首富的穿着，那太容易了。他经常穿着自己出品的西装，全身加起来400元就可以买到。

最困难的日子

优衣库曾经一度面临发展瓶颈。

2002年7月，优衣库在日本本土的销售总额仅达上年的六成。因为竞争对手也都推出了类似的商品，而且价格更低，这让优衣库销量大减。不过，产品开发力低，设计陈旧才是主因。一次柳井正去巡店，发现一个学生正在抱怨母亲给他买的优衣库的着装，被同学笑“穿得太丑”。

为了改变窘境，柳井正开始改变。优衣库开始在原有舒适基础上，将时尚因素带入营销方案，与时尚杂志合作开发联名商品，找藤原纪香等明星进行广告代言，也与公司以外的设计师进行合作，将流行、文化注入服饰。终于，2004年优衣库的营业额开始回升。

同时期，优衣库在中国也经营不善。因为定位不鲜明，陷入与佐丹奴、堡狮龙等品牌的价格竞争中，并遭受了失败。对中国市场二次进攻时，柳井正首先加快了开店速度，突进以上海为中心的华东、以北京为中心的华北、以广州、深圳为中心的华南、以重庆成都为中心的西南以及香港等地区，逐步扩大影响。他的国际化战略也开始适时显效——因为在巴黎、纽约的时尚升级，带动了亚洲市场发展。

过去一年，他马不停蹄辗转韩国、伦敦、美国、香港、巴黎，主持开店仪式。东京银座旗舰店被称为优衣库战略核心，他在开幕仪式上说：“我们要透过这里，向全世界发送讯息。”

一位跟他合作过的设计师感慨：“在人们都固步自封的时候，柳井正却打破沉默，他积极为新的一代人寻找新的生活方式和价值观，我认为他是当之无愧的先驱。”

2010年，柳井正还有更大的目标——他声称要在这一年里达到10 亿美元的销售额，超越GAP 成为世界第一服装零售品牌。柳井正也知道要实现这个目标很难：“你必须给自己定个高点的目标。如果目标设置低了，可以轻易实现，就不是个好目标。最好的目标应该是一个看似不可能完成的任务。”

优衣库趣事

1984年6月2日，第一家优衣库开业，当时的名称是“Unique Clothing Warehouse”。柳井正为了便于消费者记住，将店面缩写为UNICLO。但是在香港登记时，承办人却缩写成UNIQLO。柳井正发现，“Q”这个字看起来更有活力、更有型，于是将店面更名为UNIQLO。

柳井正语录

安定才是风险，不成长跟死了没两样。

重点在于尝试，错了也没关系，错九次，就有九次经验，在深思熟虑后不妨冒冒险。

优衣库的工作标语是“工作要趁早完成”。

我父亲一直要求我，要当第一，什么第一都可以。

最好的目标应该是一个看似不可能完成的任务。