【网商】吴子申：我坚信这是一个正确的方向(4)

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2010-01-07

张逢

“农业的特点决定了对资金的需求非常大，农产品销售方面，很多地方一年基本上只有一季，周转率上不去，资本利用率不足。一年中差不多需要七八个月左右生产，对于这一点，很多国内的资本不理解，尤其我们又属于一家内蒙古的地方企业，国内创业板排了几百号企业，要等很长时间，因此我们想到了海外上市，希望能够用国际资本为中国的农业服务。”对于为什么选择了纳斯达克，吴子申这样解释道。

接下来的八个月，美国人对永业进行了尽职调查，结果满意而归。他们认可了永业生命素的有效性以及商业模式的可持续性，在2008年4月让“永业农丰”登上了美国纳斯达克OTC全球精选版块，融得近1000万美元资金。2008年9月17日，雷曼兄弟在华尔街的暴风雨中轰然坍塌的当天，“永业农丰”再次逆市融资935万美元；2009年5月，永业又获得了将近1000万美元的风险投资。

现在，就连华尔街著名的投资界人士罗杰斯都在说，“这年头，在中国最有投资价值的就是农产品。”吴子申恰恰给了他们一个花钱的理由。不过，对于老外怎么想，吴子申并不太在乎，他心里想的还是钱学森的科学治沙理论，以及袁隆平通过杂交水稻解决6000万人吃饭问题的壮举。不，6000万还不够，吴子申希望自己的永业生命素可以帮助超过1亿的农民摆脱贫困。

2009年9月，永业在纳斯达克主板上市。12月12日，刚从阿拉善飞回北京的吴子申来不及出机场，就马不停蹄地转飞美国——18日，他要在纳斯达克主板敲响永业开市钟声。接下来，他还要转战全国各地进行市场调研，让“永恒的事业”在更广阔的中国农村开花结果。

网商：永业能被纳斯达克认可，你认为是什么打动了他们？

吴子申：2008年4月18日，永业在美国纳斯达克上市，在此之前我率领我的团队（包括我们的策略总裁larry先生等）于2008年2月2日在美国开始路演，这是我第一次出国，不懂外语，更谈不上懂西方文化，不过我想正是因为我的“不懂”，所以才能走到今天。

网商：最重要的是产品和市场都能过硬。

吴子申：对，我相信永业的产品，即永业生命素，相信我们基于这个产品建立起来的营销模式、商业模式，能在中国这个时期、这个市场上获得成功，所以尽管当时上市经验不足，我们仍选择了逆势而上，在全球金融危机最惨烈时刻去华尔街融资。投资公司是在对我们做了八个月的市场调查后，得出结论，认为我们的产品是真正有效的，才有了之后的投资。

网商：上市以后，永业集团的业务以及商业上的经营发生了什么改变？

吴子申：永业于2009年9月3日在美国纳斯达克主板上市，上市并没有改变永业以往的业务及商业模式，只是在上市之后，永业可以有更充分的资金、更快速地按照原来的既定目标去发展。这些发展内容与方向在上市之前就都与投资人进行过充分沟通，是包含在永业的长期发展规划之中的。

网商：对于那些特别贫困的农民呢？怎么帮助他们？

吴子申：现在再去内蒙古，我可以有能力做一些事情去帮助当地的人们，这让我比较欣慰。我们有一个“永业公益中国行”的公益计划，将向国内30个贫困地区捐赠自主研发生产的高科技产品，总价值会达3000万元。在捐赠产品的同时，授之以渔，无偿为受赠地区全程提供技术指导和服务，我们已经向甘肃武威、内蒙古兴安盟、巴彦淖尔进行了捐赠。我希望能通过这样的方式，帮助当地农民实现富裕。

网商：接下来永业将要做些什么新项目？

吴子申：永业未来是希望在商业模式上进行创新，即打通一条从18亿亩耕地到几亿张餐桌之间的“高速公路”。一方面给农民送财富，以永业生命素产品，配合永业科技服务站的农业服务，实现农民增产增收，并解决农产品销售难问题；另一方面为人类送健康，永业服务的农牧业产品绿色健康，提供城市社区，从源头解决食品安全问题，杜绝病从口入。

网商：这项事业很伟大。

吴子申：伟大谈不上。永业致力于从事与人类健康相关的事情，我坚信这是一个正确的方向。

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