汇丰中国脚印(2)

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而在整个20世纪90年代里，林洵都在大陆和香港两地不停的奔波。1994年回香港，1999年又回到上海担任上海分行行长。

2001年12月11日，中国加入WTO。同年12月9日，中国人民银行发布《关于外资金融机构市场准入有关问题的公告》，宣布履行入世承诺。

根据入世协议，中国在五年的入世过渡期内逐步取消对外资银行的业务和区域限制，入世过渡期结束后对外资银行实施国民待遇。这给包括汇丰在内的外资银行在中国内地的发展提供了广阔的空间。

作为当年一个标志性的事件，2001年12月,汇丰与上海银行签订协议购入上海银行8%股权，成为最早入股中资银行的外资金融机构。

2001年底林洵被紧急调回到香港负责两地业务融合，2003年又被派往深圳担任深圳分行行长。之后又被调任汇丰中国华南地区工商业务总经理，管理汇丰在这一地区的工商业务。

“实际上在整个5年的过渡期里，中国的监管机构是一个外松内紧的心态。在外资行国内业务放开的速度上有所控制，为国内的商业银行改造、成长提供时间。而外资行在中国的发展则是一个摸着石头过河的阶段。”一位业内人士指出。

尽管如此，中国庞大市场的门槛还是逐步打开了。

2002年，汇丰在内地的首间卓越理财中心于上海正式开业，汇丰获准在北京和上海为本地居民和企业提供外币银行服务，并首家在内地推出网上个人银行服务。

2002年10月,汇丰与中国平安保险股份有限公司签署协议，认购平安10%股份，并与平安建立策略性伙伴关系。此后，这一比例达到16.8%。

2004年，汇丰在内地所有符合条件的分行均已获批向当地企业提供人民币服务，并获准向合格境外投资者提供A股市场托管服务、为在上海和深圳证券交易所上市的B股提供托管服务的资格。

而2004年8月，汇丰入股交通银行19.9%股权，创下了当时外资银行参股内地银行之最大单项交易。

在业务开展的同时，汇丰在中国内地的网络迅速扩张。

从2004年10月到2006年12月，汇丰的苏州分行、重庆分行、成都分行、杭州分行和西安分行相继正式开业。

由于负责管理汇丰的网点建设和扩张，林洵每次出差到各个地方，都要拜会当地交行行长。

“有一次，一位行长和我说要贷款给一家海外电厂，我当时就委托汇丰在印尼的分行打探这家公司的资产经营情况，最后提供担保。同样，如果我们给国内当地企业发放贷款，也会侧面到当地的交行分行去打探情况。”他说。

到2007年3月汇丰本地注册前夕，汇丰在中国内地的分支机构已达到35家，其中分行14家、支行21家，成为内地网络最大的外资银行之一。

但林洵依然认为，外资行应更重视和中资行的合作。

“例如汇丰和交行的合作，目前发卡有1000万张，这个数量单凭外资行一家很难完成的；还有贸易项下的人民币合作业务，和交行进行了成功结算。两家行互相派遣高官人员进行学习，外资行的优势在于对海外市场更了解，而中资行的优势在于对网点的了解。”他说。

2006年11月11日，对于汇丰而言是一个重要时刻。

在中国入世过渡期结束之际，国务院发布了修订后的《外资银行管理条例》，全面履行了扩大开放的承诺，在中国注册的外资法人银行全面享受国民待遇原则。

2007年3月20日，汇丰获得银监会批准，在中国内地设立法人银行，成为首批获得批准的外资银行之一。

2007年4月2日，转制成为外资法人银行的汇丰银行（中国）有限公司正式开业，注册资本80亿元人民币，是资本金规模最大的本地注册外资银行之一。

在汇丰中国正式开业当天，汇丰中国董事长郑海泉慷慨激昂地宣称：“今天我们开始了汇丰在中国的新时代。”

本地注册之后，汇丰中国开始全面发展各项业务，零售业务、公司业务都迅速扩张，并在广州推出了立足高端的私人银行服务。

为了支持中国推进农村金融市场的发展，并探索适合中国市场的农村金融模式，汇丰于2007年12月成立了 “湖北随州曾都汇丰村镇银行有限责任公司”。此后，又陆续在重庆大足、福建永安、北京密云和广东恩平设立村镇银行。

一直负责为汇丰在中国开疆拓土的林洵告诉记者，汇丰在本地化方面一直是做得最好的银行。这也正是汇丰成功的秘诀。

林洵说，我们很重视本地的人才培训，从1991年开始我们北京的首代就是当地招聘。那时候在北京招聘的两位经理一直在汇丰工作至今，其中一位任现在的个人理财业务副总监。目前，汇丰有5500位中国员工，其中98%是本地招聘。

此外，在汇丰里没有论资排辈的现象，有很多分行行长只有30岁左右。汇丰招聘管理培训生的决策由很多人作出，不可能有人打招呼之类的事情。这么多年来，汇丰在本地招聘到了很多价值观相近、风险取向很相近的人，这也是汇丰的标准和价值观。

汇丰的价值观就是，本地化、合规、平衡，防止风险，奖励积极，惩罚不规范行为，保持在中等水平。这样的标准经过了金融风暴，也是多年积累的经验。

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