突击终端两大石油巨头“军备竞赛”(2)

11:47

2010-02-06

姜雷严凯

据悉，双方此次合作，采取的是出租经营权的形式，且中东下属的11座加油站均将以此形式被中石油管理。

接近中石油人士则透露，2010年中石油各销售公司新加油站总数或将达到1000座。

中石化对策

1月中旬，中石化四川分公司和重庆分公司正式宣布独立运行。之前，这两家公司为一家，统一运营。中石化将其分拆为两家，其目的旨在不断扩大中石化在四川和重庆两地的终端覆盖。

据称，中石化2015年前将在重庆再新建上百座加油站，而这只是中石化销售策略的冰山一角。面对不断被中石油蚕食的地盘，曾经在终端市场处于绝对领先的中石化明确提出，千方百计拓展市场，全力以赴发展网络，进一步增强区内控制力，扩大区外影响力，全面提升油品销售的市场竞争力。

中石化要求，在区内市场，发扬“守土有责、寸土必争”的精神，调动各种力量，全力抢占高速公路、城市中心以及新规划区的优质加油站，增强控制力；在区外市场，制定网络发展三年规划，以进攻的姿态争夺重点部位加油站。

本报获悉，从去年10月份开始，中石化已经全面下放了放开加油站审批权限和投资额度限制，继续实行加油站发展奖励办法，进一步调动地市公司的积极性和主动性，提高工作效率，加快发展速度。

其具体做法是，中石化已经把收购地方加油站的审批权下放到省一级的销售公司，以加速收购进程，总部只负责监督考核。

在中石化内部，已经将销售视为“生命工程”。据了解，2010年，中石化将通过放开网点投资、下放审批权限、调整区外油品销售体制等决策部署及与地方政府签订一体化合作协议、带头开发大客户等途径，为销售企业巩固拓展区内区外市场。

在中石化的规划中，高速公路服务区、中心城市市区、城市新区、交通枢纽等优质加油站同样是重中之重，要千方百计去抢。要突出“区外加油站发展”和“加气站发展”两个重点。据悉，中石化明年加油站拓展目标达到1000座，其中区外市场占400座。

不仅如此，中石化还提出了要加快停业站的重新投入运营力度，使全系统加油站在营数量净增800座。

炼油过剩

这一轮的加油站竞赛压力更多的来自于企业的本身。在国内成品油需求放缓，炼油能力不断过剩的情况下，数年来不断增加炼油产能的两大集团希望通过扩大终端销售来缓解过剩压力。

从2010年开始，之前连续4年的炼油投资项目进入集中释放投产阶段，不完全统计，到2015年，全国炼油能力将达到7.5亿吨规模。仅仅从去年底至今年初，国内新增炼油能力超过3000万吨/年。

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