外资“下乡”

与国产品牌奶粉囤货不同的是，那些外资品牌奶粉不仅极少发生囤货，而且如“多美滋”这样的洋奶粉甚至出现了“不够卖”的情况。

三聚氰胺事件之后，地级以下市场出现了巨大的空间，多美滋、雀巢等外资品牌销量出现了爆发式的增长。

王丁棉表示，从2008年起，一些洋奶粉开始不满足只占领婴幼儿奶粉的高端市场，他们已把手伸向了中端市场。其手法是改变包装，例如将铁罐包装（900克）改为软包装（400克左右），或者以小容量包装出现。这个策略一方面使得洋奶粉分食了一部分中端市场；更重要的是对国产奶粉的扩张起到了拦截作用。新价位原本是国产奶粉的主要市场，为了与洋奶粉竞争，国产奶粉势必投入更多的财力精力在该市场，这样一来在客观上牵制了国产奶粉升级高端市场。这部分洋奶粉在中端市场所占的比例约为25%到30%左右。

除了在品牌线上细分低端产品，外资品牌对二三线市场也趁势而入，开始运作地级以下市场，这些原来是国产奶粉的主战场，而尽管国产奶粉也看重县乡市场，但其渠道下沉很慢。

一位业内人士表示，外资已经意识到了县乡市场的重要性，尽管抢占农村市场目前只是开始，做得不是特别大，但外资如果针对县乡时常推出中低端产品，其销量无疑更大。河北、河南、苏浙一带，乡村的外资奶粉的接受度甚至超过了国产奶粉。

在高端市场已经很稳的外资奶粉在二三线市场，用高档产品打不开，于是采取低端路线。2009年，多美滋推出低端产品贝乐嘉系列，价位在40多元。上述山东经销商表示，这个价位比较便宜，对经销商操作市场特别有利，而且也被消费者认可。而多美滋在推动的时候也是走的国产品牌的操作模式，占领了国产奶粉的一部分低端市场。

今年惠氏在苏州的工业园正式投产后，婴幼儿配方奶粉的产能将大增，业内人士判断，要想将这些产品销售出去，惠氏也必向县乡市场渗透，推出不同的产品。