被误读的华为“终端剥离”(2)

“任何一种手段的最终目的都是推动业务的发展，如果资本只是来走一趟，是没有任何意义的”，张晓云说。但她并不认同外界把终端剥离理解为“卖终端”，“引入某一种资本方和卖掉是完全不同的概念，从资本运作来说，这是两回事。”

实际上，外界在热火朝天的猜测华为即将剥离终端部门之前，华为内部却在精心为终端部门制定中长期发展战略。华为内部人士透露，华为终端部门制定出未来几年的中期目标：3-5年销售额增至100-150亿美元。

张晓云表示，这个目标的提出是在去年9月份的香港展上，当时终端部门刚开完了一个内部会议，各级骨干员工都参与了讨论，在这个花时很长会议上最终明确了终端公司未来三到五年的愿景，“对于这个目标的完成，我的理解是一定是靠我们的力量，如果真的有一天能够引入资本来做这个事情，难道只有100-150亿美金？而且我们对这一目标的实现有充分的信心”张晓云说。

终端不等于手机

张晓云透露，华为终端2009年销售额是50亿美元，终端发货量9000万部。其中，移动宽带终端超过3500万部，全球市场份额第一；手机产品超过3000万部。

“华为终端一直被误读，在国内，华为终端被等同于华为的手机；在国外，华为终端被等同于华为的数据卡”，为此张晓云不得不一遍又一遍的对外解释。

“华为终端公司不是一个简单的手机供应商，我们提供不单单是手机产品，而是全球运营商发展业务所需的端到端终端产品及解决方案。”张晓云表示，华为终端有四大业务板块，手机只是其中一部分，除了手机之外，还有移动宽带(无线数据卡为代表)、融合终端(无线固话为代表)、以及视讯终端(机顶盒、视讯会议终端为代表)。而从对整个终端公司的贡献来看，手机只占三分之一强，与移动宽带产品和融合终端三分天下。

与全球多数通信终端公司靠手机起家并且著名不同，华为最早是在移动宽带终端上一战成名，这让国外消费者把华为终端和华为的数据卡划上等号。

实际上，华为终端的历史可以追溯到7年前。华为内部人士告诉记者，2003年下半年华为终端公司成立时，最初是作为华为网络设备的终端配套。2004年至2005年，华为终端捉住了一次全球机会——过往的上网卡都需要安装应用软件，每次启动时要输进密码，不是很方便，而华为将上网卡改为即插即用，初次应用主动安装软件，之后基础上都是一键登陆，这种上网卡迅速击败其它外国品牌上网卡厂商，华为终端由此崭露头角。

当时华为的一款E220上网卡出货量很大，全球销量高达900万部，直接引爆了全球这种即插即用上网卡的风行高潮。而之后，华为又开发了具有掌上WiFi功效的无线猫E5等其它非常方便的上网终端，获得运营商和消费者的欢迎。