被误读的华为“终端剥离”(3)

张晓云表示，目前，华为终端已经在两个领域成就了全球领先，一是华为在移动宽带终端市场的全球份额的半壁江山，在欧洲很多国家更是超过70%。全球前50强运营商的48个都选择了华为作为合作伙伴。第二个是华为在融合终端领域全球领先，如家庭网关、无线数码相框，无线固话终端等产品都属于融合终端的概念。

独特模式

有关终端剥离的传闻四起后，一些媒体把华为终端部比喻成一个鸡肋，但华为内部人士显然不这么看。华为内部人士透漏，在任正非眼里，终端是华为的一个战略部门。华为终端公司副总裁徐昕泉则表示，在设备级层面上，有时运营商在选择时会考虑到设备系统的延续性，而对于终端产品，这种考虑就少很多。所以，在亚太、欧美等市场，华为终端都是率先突破顶级运营商、顶级市场。

数据显示，终端业务已经在华为总体营收中的比重达到了20%。华为预计2010年的销售额将达到360亿美元，而终端部门2010年的营收目标是60亿美元，依然占据总营收将近20%。

“华为终端很少出现在人们视野，有人误以为华为的终端不强，其实是品牌宣传不够。实际上，华为终端采取的是一条独特的商业模式：运营商定制。”一位不愿透露姓名的内部人士说。

张晓云表示，华为一直关注运营商的需求，致力于成就客户，运营商成功了，我们才会成功。有些手机企业靠运营商成功后就单飞，而我们就不会，始终会紧随着运营商。

这种策略在最近的巴塞罗那世界移动通信大会上显露无疑。在一个主题演讲上，中联通副总裁陆益民说道，“中国联通计划在将来推出一款低价3G智能手机。”而坐在一旁的华为副总裁郭平则表示：“激活3G潜在用户的关键，是提供150美元左右、并具有iPhone相当用户体验的智能手机。”

之所以捆绑运营商，而不是采取单独的品牌策略，张晓云解释，品牌策略对华为终端来讲是个非常灵活的概念，如果某种方式和手段能够促进业务的增长，我们都不会排斥。“在现阶段来讲，我们认为，跟运营商做联合品牌，做运营商的品牌，做华为的品牌都是我们可以选择的方向，在中国的市场，你可能会发现，没有华为单品牌，但在国外的某些市场，华为的品牌非常受欢迎”。

“华为的优势在于运营商，而终端产品本身的特性，需要架起与最终用户沟通的桥梁，因此，准确来说，我们的商业模式是B2B2C”。上述内部人士告诉记者，“节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之本。物竞天择，适者生存。” 在2009年4月24日，运作与交付体系奋斗表彰大会上，华为总裁任正非说。

• · 高盛等投行涉嫌加剧希腊债务危机 华尔街再遭质疑 　|　 2010-03-01
• · 丰田太子来华“灭火” 试图力挽“第一市场”信心 　|　 2010-03-01
• · 智利强震死亡人数升至214人 暂无华人华侨伤亡报告 　|　 2010-02-28
• · 驻智利中资企业名单 华为等企业在智有分支 　|　 2010-02-27
• · 华泰证券上市或引新股发行转暖 　|　 2010-02-27